之前都是帮公司，帮客户进行运营推广，预算规划，ROI优化。随着在行业接触的越来越多的案例，在自己手中成功了很多不错的案例，萌生了自己尝试运营一个小型项目，然后在接触项目里面选择一个比较有信心的项目，一来，加深自己对运营指标的理解，能扩宽自己能力的边际，更加落地于项目，也助于自己的未来发展。二来，项目可期，可赚到更多钱。所以，来谈谈这次经历，以及自我的复盘与解构。
工厂进货，流量渠道买量，页面售卖单品，快递回款如此循环，赚取利差。因为买量得到的反馈是非常之快，快递回款一周，只要保持住，资金就能越滚越多，买量越来越多，给项目的预期是还有半年时间的获利期。我们预计也是赚半年收场。一波快钱。信心来源于数据反馈。毕竟操刀买量的数据反馈都是非常OK，然后加上另一个返点政策更加OK，所以，在这半年内快打快进。未来可期。实际情况就下面进行结构
三个渠道并行，广点通，小米，智汇推（其实还想更多的渠道，但是资金有限，只能选择3个）
广点通找的SNG渠道，直接走官方没走代理（少了返点政策），这个渠道呢，广告位置很多，平台优化的比较稳定，所以对广告位置的判断相对比较重要，转化也还可以，以CPA的角度来讲，是优于智汇推，并且未探索的位置还有很多。是一个流量比较大的系统。并与外面DSP进行换量啊，整合腾讯内部的流量。本来想通过广点通走微信端的流量，但是由于那个位置比较特殊，一直在与审核较劲。最后无奈选了次一点的位置。因为智汇推对于电商项目转化最佳的广告位置就是在微信端，但是微信端的流量不止是给到了智汇推，广点通，微信MP三家分了整个位置的流量，所以，想尽可能的占据那个最佳流量位置。但实际，未尽如人意。所以只能在已有的位置进行最优判断，这次判断还是比较准确。
小米：这个渠道预判失误，因为小米刚开启这个广告系统不久，然后我预判是可以抓一波流量红利，但是实际结果是一波“小白鼠”。1万资金打了水漂。在一个流量老手，出现这样的情况，我对此是感受颇深，因当时手头没有小米手机，没有对具体流量位置，进行检阅，只是笼统的把使用小米手机的人群，与购买产品的人群会比较匹配。进行了一次大概型的判断，然后加上渠道商务那边的推荐，这样一种不严谨的状态下面，进行了尝试。然后0转化。
智汇推：因此项目也是源于智汇推，在众多经验，以及智汇推平台不断上新的流量位置下，不断契合然后有了一个最佳位置，微信端的流量。并且转化非常优秀，也是这样的数据支撑我们的信心。
从渠道选择来看，一渠道判断失误，丢失了1万本金，这是一个重大的失误。并且发生在我身上，一直以来都对流量保持着比较敏感，并且操作过多种类多渠道的项目，深刻反省！！
没数据一切都是空话，怎么聊这个数据，本来直接上表格，但是由于后台数据在服务器，然后服务器没续费，全部删除了。有统计系统很方便，不用每天抄数据，但是项目结束对数据的不重视，然后需要数据复盘的时候，又找不到的尬尴，就郁闷了。这个点以后要记住了。本地数据！！数据备份！！但是一些数据的记忆还是蛮深刻，就说一说记忆里面的数据。并且从数据中总结到的一些教训。
先讲一讲早期的误区，广告投放数据，成本，利润，对照着这三个数据计算而得到的的获利空间，并且投放数据是我们获利信心的来源，投放数据能够稳定，成本是固定的，那么利润可期**【客单价格-（广告成本+货源成本+包装成本+快递成本）=利润】**从这么一个简易的公式来计算我们的净利润，实行项目可行性。实际这个公式是不成立的，在第一次结算的时候发现了，期间用时7~10天，反馈来得太不及时了。涉及到一个签收率的问题，我们没有做出考量，产生这个情况的原因，是因为我们一直是做线上的营销，没有真正的对一个项目全方面的进行审核，其二是，我们的签收率低的可怕！！才出现这样的问题。（同行相同渠道70%签收）这个是整个项目失败的核心原因！！说一条具体数字，其他成本+广告成本大概105元，客单价199元，本可获利94元一单，但是实际签收率30%，造成实际客单60元，总成本105元，一单亏损45元，这就是实际数据运营所得到的结果！！教训！！深刻！！
营销数据好，交易数据的失败，一切白搭！！（这里说明一下为什么不对营销数据产生质疑，是因为有同行走一样的渠道，签收率70%，其二，同行恶意竞争甩很多假数据，有做回访确认，排除，并且当时而言，走营销渠道跟我们一样的就3-5家，并且有些做的是其他品类）
第一波数据的产生，让我们受到了影响，开始了我们的优化之路，行业内签收率是70%，然而我们的签收率一半都没有达到，签收率是一条重要的优化，然后，还有一条，换客单更高的品类，客单高，提高获利空间，能降低签收率的影响。
签收率优化，三个要点：电话回访确认，换包装，换快递
回访询单确认实际参考数据（为了更好的说明数据取整）
100单，询单过后剩余有效75单 提升签收 10% 75单 签收率 40%，但实际单数，30单
不进行回访，100单签收率 30% 单数 30单，实际签收没变，剔除了无效订单数，